我们如何做百度竞价？

第一步：制作推广信息，包括关键词、创意、图片、网站等；

第二步：在凤巢后台设置，包括价格、地域、匹配、模式、预算、时间等，设置好之后就是开始投放，当用户在百度搜索你投放的关键词时就能看到你的广告；

第三步：抓住流量，转换为销量，这块是网站的设计、文案非常重要；

第四步：效果评估、分析总结。

l 我们如何优化推广效果，少花钱多来客户

这里大家需要掌握这样一个『概念』 ：

推广效果=搜索引擎推广带给企业网站的流量+企业的转化能力。就像看商店的经营状况一样，既要看这家店热不热闹（客户多不多），还要看营业额好不好（这些客人中有多少人转化了）。

搜索引擎转化漏斗：

漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。

从最上面的广告展现到最下面的产生订单，这一层层的客户数量在逐渐缩小，表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

每一层的流失率越低，营销效果越好。

5个过程发生在3个环节中，针对性的加强客户流失多的环节，能有效提升企业的营销效果。

下面分享3个杀手锏：

策略一：

不是只有订单才代表有转化，对于非线上成交的企业，有咨询就意味着有转化，建议使用CPA（每次转化行动成本Cost Per Action，CPA）来衡量推广效果。

根据一定时间、一定范围内，您在搜索推广上的投入及所带来的转化数量，可以计算出平均每次转化的成本。

策略二：

CPA与营销漏斗中每一层到下一层的转化能力息息相关，您自己要重视每一层的转化能力管理。关注点举例：

推广方案：账户结构是否合理、关键词数量是否充足、词的质量好不好、创意写得好不好，排名受否不好，预算是否充足。

网站：访问性能，着陆页是否有利于转化，访客意向与着陆页的匹配度是否合适。

客服转化能力：及时性，专业性。

策略三：

有一个清晰的账户结构，如下：

一个账户可以提的关键词和创意数量 ：

一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。

推广单元内关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间。

每个推广单元内2条以上与关键词密切相关的创意。

如确实需要添加较多数量的关键词，可以通过创建更多的推广计划和推广单元来实现。

快！稳！准！潜在客户一个不放过，hold住所有客户！